香蒿收购完毕，艾泉又开始了没日没夜的加班。
这次香蒿的数量几乎比去年多一倍，五天内只睡了十个小时的艾泉被金城赶回家，休息了半日。
“泉儿，你醒了？”艾夫人听到动静，走进卧房。
“娘，今天怎么这么早就回来了？”艾泉以为是弟弟妹妹回来了，见到母亲有点诧异。
“你爹今天休息，在店里帮忙，”艾夫人帮他拉了下翘起的头发，低声道：“你方婶来了，想请你帮忙买四十盒细蒿绒。”
艾泉：“销售的事不归我管，我要先问下东家。”
“我也是这么说的，但你方婶最近手头有点紧，我想帮帮她。”
“她家遇到什么事了？”艾泉记得方家两个儿子都有不错的工作，平时家里不缺吃穿。
艾夫人长叹了口气，“老大媳妇一直想生个儿子，吃了一年多的药，孩子还是没怀上，后来请花大人帮忙瞧了下，说她之前落水受了寒，要驱了寒才有可能怀上孩子，让她买点蒿条，每日在三个穴位上灸一个时辰。
上个月又请花大人瞧了下，说还需再灸上两个月。
偏偏不凑巧，前些天方老爷大病了一场，花了一大笔钱才保住了性命。
哎，他们家现在不比从前了。
媳妇的蒿条又不能断，你方婶想你在东家那说个便宜点的价格。”
艾泉郑重道：“娘，放心吧，这事包在我身上。”
看到紧张地等着回复的方婶，艾泉也不废话，笑道：“方婶别担心，我会跟东家求求情，看能不能给你打个折。”
方婶立即给艾泉行礼道谢。
“方婶客气了。”艾泉忙伸手扶起她。
艾泉给诸葛雪打了个电话，说明了方家的情况。
诸葛雪直接答应，“嵇大人不问销售的事情，既然是你家的朋友，给她打个八折吧。”
“八折是多少钱？”
“最便宜的，一盒七十文，给她五十五一盒。”
“一盒七十文，这么贵？”艾泉惊讶不已，自家铺子里的蒿条最贵的时候也不过是两文一根。
方家媳妇一次灸三个穴位，至少需要三根，一根蒿条，大约燃烧一个小时，也就是一天要花三十多文。
“哪里贵，其他药铺的价格也和我们差不多。”诸葛雪反驳他。
艾泉：“这价格太贵了，普通人一天的工钱不过二三十文。”
诸葛雪：“价格不能低，低了他们会觉得我们的质量差了。”
艾泉有些生气，“当初种香蒿就是想让大伙都用得起它，怎么变成现在这样？”
诸葛雪也不示弱，“打住，拿钱的时候你不是拿的挺开心的，怎么，现在觉得贵了！”
“我以为......”艾泉有口难辩，脸色有些发红。
“以为什么，以为钱是天上掉的？”
艾泉想起曾经学到的一丢丢市场营销学，“我们可以生产中高低三档商品，按照不同的占比划分它们的市场份额。”
“说的轻巧，现在大家都知道我们辉城的蒿绒质量好价格高，若我们现在降低价格，他们定会怀疑价格低的质量不好。”
“降低包装费。”艾泉低头想了想，回。
“除了包装费，还有运费、招待费……”诸葛雪滔滔不绝道。
“我再想想。”艾泉不想再听这样那样的理由，挂断了诸葛雪的电话。
最终，他还是决定以销售价格低廉的蒿绒为主，高端产品的占比不变，中间价位的蒿绒数量减少一些。
经过猫猫818的精确计算，诸葛雪同意了艾泉的决定，“你说的也对，价格低了，买的人会增多，积分自然也会增加。”
半个月后，老百姓们高兴坏了，辉城推出了两款低价蒿绒，一盒仅需三十文，若一次购买两盒，还会优惠一文。
权贵富裕之家也非常满意，因为这次的高端蒿绒礼盒更加精美，盒子外面镶嵌九颗彩石，里面分上中下三层，第一层是蒿绒，第二层是短蒿条，最下面一层放的是长蒿条，完美的照顾了所有人的不同需求。
其他主打低价蒿绒的商家，门庭异常冷落，半天都没有一位客人进来购买蒿绒，只得继续降低价格吸引客人。
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