41. 第 41 章

八贯提示您：看后求收藏（都来读小说doulaidu.org），接着再看更方便。

薛轻舟按着李美霞提供的号码打过去……

对方让今天就带着样品过去，说正巧要挑选锁具品牌。

商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他，“关关难过关关过，前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧！”

手里两沓钱沉甸甸的，薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻，其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持！

他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，他不是扶不起的刘阿斗。

凤鸣建筑公司规模庞大，整栋四层楼都属于他们公司的，外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。

穿套裙的前台拿本子让他登记，又给他一个【访客】牌示意他挂上，这才指着楼梯让他去二楼。

薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。

“请进。”

坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装，齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷，她正把冰丝的开衫套上。

“我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。”

“嗯，我正等着你呢。”

薛轻舟双手递上名片简短介绍，把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品……

赵清欢今年刚40岁，从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控，对帅气的薛轻舟一见如故。

她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。

薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识，幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。

赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看质检报告没再开口说话。

薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。

于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司高大上，说没想到赵经理不光美丽大气还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近，越说越顺嘴又提自己初入茅庐经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实……

赵清欢被他逗笑了，“以后就叫我赵姐吧，公司承包一个连锁酒店的装修，你这个锁牌子不错质量也好，正复合酒店的欧式风格。我看过别家同品质的报价，就按市场价的9折供货吧。”

这把薛轻舟整愣了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。早做好心理准备会被还价压价，不行就按成本供货，只求能把那些存货换成钱，哪知人家反向抬价！

他不是个木头性子，立马打蛇随棍上：“那您让利部分回头加在给您的返点上。”

赵清欢摆摆手，“不用，我不差这点，这都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都比你的高，质量还没你得好。这刚开始做生意不容易，就算赵姐帮衬你赚第一桶金吧。一会儿我让我助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时候也找他接收，公司规矩是到货后给你开支票付款70%，剩下的30%安装好后再结算，没问题吧？”

薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。

赵清欢拿起电话拨打分机，“进来一下。”

没一会，个头极高的平头小伙子敲门进来，干练地招呼道：“赵经理您叫我。”

“这是贾经理，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，咱们jj酒店的门锁以后就指定他来供应。”

薛轻舟满脸堆笑地把双手递过去，两人热情握手抖着，“贾经理。”“薛经理。”

贾经理说：这么客气怪见外的，叫小贾就成，有啥需要就吱个声。

薛轻舟脑子里没由来地想到皇宫戏里的太监总管。

贾经理把合同复印了两份，指导薛轻舟签字签名又请赵经理签字，盖好公章这才一式两份分了合同。

事情办得顺利，这时才11点钟，薛轻舟捧着一颗感恩的心，恭敬地邀请赵经理和贾经理去外面吃个便饭。

赵清欢推脱还有会要开，说以后见面有的是机会。

贾经理笑着附和说：来日方长，以后大家好好合作。

样品锁被留在这里，薛轻舟一身轻松走出凤鸣公司大门，身心愉快地拿出小灵通报喜。

李美霞电话里夸他运气好遇到贵人，以后肯定能背靠大树好乘凉。

“你不是说过厂里为滞销款发愁嘛，你找钟经理帮忙超低价清了他们库存呗，给他点好处费应该能行的。”

薛轻舟想约她出来吃火锅细说这些事。

李美霞捂着电话小声说，“今天不行，老板要请大家聚餐，晚点还要去钱柜ktv唱歌去。”

虽然薛轻舟一肚子话想说，也只能等下次见面，在路边买了盒饭带回去，边吃边盘点货，退回去的锁不光重新进货还要大批量进。必须压压厂里的价，锁具这玩意儿都是合金材料，回炉重造比新生产的成本还高，卖不掉就只能当废品处理。